社科大在职博士招生的学生需要具备哪些企业竞争策略知识
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2025-05-12
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1. 基本竞争战略：
成本领先战略：通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势。例如，沃尔玛通过大规模采购、高效物流配送体系等方式降低成本，以低价吸引消费者。
差异化战略：在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值。例如，苹果公司通过创新设计、高品质材料、独特的用户体验等方面形成差异化，使消费者愿意为其产品支付较高价格。
集中化战略：致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。例如，一些专注于特定行业或特定区域的小型企业，通过深入了解目标客户需求，提供针对性的产品或服务，在局部市场建立竞争优势。
2. 竞争战略模型相关知识：
波特五力分析模型：用于分析行业内的竞争态势，包括企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。例如，在智能手机行业，通过分析这五种力量，可以了解行业竞争的激烈程度、新进入者的威胁、替代品的影响等，从而制定相应的竞争策略。
SWOT分析模型：从优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个维度对企业经营环境进行分析。例如，某企业在技术研发方面有优势，但市场份额较小，同时面临行业竞争加剧的威胁和新兴市场的机会，通过SWOT分析可以制定出发挥优势、抓住机会、克服劣势、规避威胁的战略。
3. 竞争策略在实际案例中的应用知识：
成本领先战略案例：如小米公司在创业初期，通过死磕供应链，降低成本，将同配置智能手机价格定得低于竞争对手，成功打开市场。
差异化战略案例：星巴克通过营造独特的咖啡消费体验、提供高品质的咖啡产品和服务，与传统咖啡店形成差异化竞争，吸引了大量消费者。
聚焦战略案例：一些专注于特定行业或特定区域的小型企业，通过深入了解目标客户需求，提供针对性的产品或服务，在局部市场建立竞争优势。
4. 动态市场环境下的战略选择知识：
在全球化和技术革新的背景下，市场竞争环境不断变化，企业需要根据自身情况和市场动态选择合适的竞争战略。例如，当市场需求从价格敏感型向品质需求型转变时，企业可能需要从成本领先战略向差异化战略调整；或者当发现新的细分市场机会时，企业可以考虑采用聚焦战略进入该市场。
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